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性價比黃天財想讓國人大膽談性

发布时间:2020-01-16 19:19:29

性价比黄天财:想让国人大胆谈性

由于漫长的封建文化,导致对于现代的中国人来说,性仍然是一个隐秘的话题,只能用来做,却不能说然后作为刚性需求的成人用品,如何突破传统观念开辟出自己的天地?性价比黄天财有自己的想法

不同于其他的成人用品电商,性价比只有移动端,没有PC也没有线下店,然而就是这样一款APP,一年的销售额达到了两千多万背靠移动互联的大潮,黄天财在成人用品中找到了属于自己的财富

从银行从业者,到创业失败,再创业,这位1985年生的小伙子是如何走上大叔大妈们从事的成人用品行业的?本期创业记为你讲述黄天财的创业之路

做性价比半年才敢告诉家人

1985年生的黄天财,毕业后进入当地一家银行工作,尽管拥有不错的业绩,拿着丰厚的薪水,但他还是在众多人不理解的目光中选择了辞职,创办了一家本地团购站2011年,全国性团购站兴起,大众点评、美团、窝窝、糯米打败了一家又一家的小团购,黄天财的团购站也不例外这年,他把团购卖给了窝窝团在拿到窝窝团给的几百万元后,他又创办了一个O2O项目省省,但最终因为资金、人才等原因,项目失败

钱烧的差不多了,团队只剩下了五六个人,公司一下子潦倒下来困境使得黄天财不得不将公司从厦门繁华的世贸大厦搬出,在附近的城中村租了一栋民宅,供作员工的办公和生活使用他自己也搬出了当时租住的公寓,住到了从没进去过的城中村里

我们把电脑、打印机这些东西都搬到了村里,租了一间民房,五六个人住在一起,一个月1800黄天财对说,不知道你有没有住过那种房子,城中村自己盖的,一栋楼住好多人

城中村的生活单调而重复,上班,下班之外,黄天财就会在村里瞎逛城中村汇集了各色人等,各式各样的店铺都挤在狭小的巷子里招揽着生意,腐烂的水果、4块钱一碗的汤面、街边臭豆腐的味道混杂在一起比起以前,黄天财见到了一个不一样的世界在那些狭窄潮湿的小巷深处,总能看到几家亮着暧昧红灯的店,半开着卷帘,另一半用布帘遮着,像是不让人知道做的是什么行当,门口却挂着闪烁的招牌,写着成人用品几个字一开始黄天财不以为意,没想到,这样暧昧的小店几乎十步一家,遍布整个城中村

这里对于成人用品的需求这么大吗?黄天财开始思考经过一段时间的观察,他发现,对于那些可以给自己些许释放的成人用品,在村中很受欢迎黄天财说,他常常能看到有人从半掩的布帘后面走出,手中提着一个黑色塑料袋,向四周张望了一下便迅速消失在夜色中

但他也发现,城中村里的成人用品店有致命缺陷:价格高,质量差,大多是三无产品,即使销售杜蕾斯第六感这样的品牌,也是一些假冒伪劣于是他决定在成人用品领域再度起家,性价比APP便应运而生,黄天财也开始卖起了成人用品

从银行到创业,黄天财在家人眼里一直是一个挺优秀的小伙子,做性价比以后,怕家里人不理解,一直没有告诉他们直到半年后性价比有了融资,媒体开始报道,他的家人才看到做成人用品的都是大叔大妈,我特别怕家里人说你怎么去做那个东西啊不过还好,他们挺通情达理的,说只要我不作奸犯科就好黄天财对凤凰科技说

想让国人大胆谈性

孔子在《礼记》里讲到饮食男女,人之大欲存焉,讲的是人生活不离两件大事:饮食、男女一个生活的问题,一个性的问题但是在漫长的中国封建文化中,性是一个让人羞于启齿的东西,中国人仍然对其讳莫如深但是作为正常的生理需求,人们对于性又有实际的需求,性变成了只能做不能说的东西

如何培养用户正确认识性,正确使用成人用品,宣传自己 并吸引用户到自己平台来购买,成为成人用品电商必须要面对的一个问题

由于产品的特殊性,成人用品电商如果想宣传自己,不得不借助一些成人站,做一些大尺度广告或者打一下擦边球,但是这种做法一方面对树立品牌没有好处,另一方面,碰到净计划,还有可能会被调查对此,黄天财想到了另外一种办法:从营销角度培养用户对于成人用品的重新认识

今年2月份,性价比开始招聘情趣体验师,年薪15万这本来就是一个挺有点的事情,所以我们为了放大关注度,决定面向全国、全社会进行招聘黄天财说,为此我们还特别设计了大尺度的招聘书这样的营销手段也获得了媒体的注意力,不少当地媒体都对该事件进行了报道有200多人报名,其中不乏清华北大的高材生,甚至还有海龟也投了简历最终两名男生被聘用,其中一人毕业于南开黄天财说:我们就想让社会知道,情趣行业跟酒店一样,都是需要追求体验的

这样的营销手段,培养用户的成本不高,相比硬性广告,能够获得更高关注度,建立品牌知名度,对于企业来说确实不错一位长期从事互联营销的如此评价

在他看来,已经成为社会主力军的80后,对于成人用品能够很好地接受,对于他们来说性已经是很自然,很美好,很值得追求的东西,他们也会主动地寻找情趣用品问题在于,他们不知道这些情趣用品的具体功能,不知道性对于生活的重要性,不觉得性生活不和谐是问题

艾瑞高级分析师丁佳琪认为,作为垂直行业的成人用品电商,看起来似乎很小众,但是由于跟80后年龄段匹配,这批人喜欢上,爱购,而且对性有比较正确的认识,所以即使成人用品电商不适合广泛做宣传,仍能够获得很好的营收

同样,为了培养用户对于性的正确认识,性价比还拥有交流区我们希望性价比APP中所提供的社区氛围是一个安全私密的(可匿名),可以自由讨论情趣用品,交流各种有关性的问题的场所从性质上来看,这样的交流区与性相关,但它并不是色情论坛,而是更像一个让中国人可以大方谈性,健康沟通的地方我们更希望可以通过性价比,让更多的国人了解性,认识性,接受性,大胆地谈性黄天财这样描述交流区的作用据介绍,目前交流区每天的发帖量能达到10万左右

想做电商加社区加工具

毕业于南开大学物理系的蔺德刚创办春水堂已经十多年,刚过去的69节,春水堂两天营业额达2000万;新晋成人用品品牌泡否创始人马佳佳也曾成为互联关注的热点;还有快乐、爱之谷、桔色等垂直电商品牌有些品牌厂商,例如杜蕾斯,也在淘宝、天猫、京东上推出直营店虽然是一个隐秘的行业,但是竞争却很激烈

蔺德刚认为,除去安全套,中国成人用品市场的规模约为300亿人民币,而黄天财更看好这个市场,他认为未来两到三年年,中国成人用品市场规模能达到五六百亿

如何从激烈的市场竞争中走的更远,获得更多份额

在黄天财看来,未来移动互联将成为主流,而移动端的趋势一定是电商加社区加工具,因此他并不想开发PC版的性价比,也不想把性价比单纯做成一款购买成人用品的APP我们的优势不仅在于提供商城服务,在性价比客户端上,还有情趣学院、两性问题解答的社区,未来我们还将加入工具类产品,比如男性性福指数分析,两性健康分析工具,性知识工具等

然而,这些工具开发起来的难度并不大,也不具备核心技术,想留住用户,还需要在内容上多下功夫对于一款移动端产品,除了要满足需求好用之外,还需要想办法留住用户,让用户能够泡在上面,增加用户黏性,才能获得长远发展一位应用开发者如是说

通过售卖成人用品吸引用户,通过社区和工具留住用户,形成一个良性循环,性价比或许想达到这样的效果不过在UGC上,性价比做的并没有说得那么好凤凰科技在性价比客户端上看到,在交流区的热门精选中,仍以几天前的活动帖子为主;在其他版块中,关于真正性知识的讨论也很不是很多,有的帖子还有沦为约炮贴的倾向真正能够导流用户再去购买产品的内容就更少如何吸引用户主动分享健康、实用的信息,如何将用户留在APP上并形成多次购买行为,是性价比团队需要考虑的问题之一

除了内容外,黄天财的团队最近还在研发自有品牌的成人用品,未来还会结合可穿戴设备涉足智能硬件领域

如果下功夫去做,保证质量,做工精良,那么自有品牌产品将带来更多毛利,获得很好收益 丁佳琪分析说

2013年,性价比销售额有两千多万,2014年黄天财预计,这个数额将达到1亿元现在他的团队已经从城中村搬到了厦门软件园,除了1000万元的天使投资,性价比还正接触A轮投资关于未来,这位85后希望性价比发展成为服务80后、90后的个性化、垂直电商平台,而不仅仅局限于情趣行业

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